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影響力の武器


メルマガを書くときにおすすめ。たぶんどの情報起業家も持っている一冊です。現代広告の心理技術101はテクニックがざざっと書かれていますが、こちらではその基礎となっている理論を解説。著者のロバート・チャルディーニはネットビジネス界でも有名なので、この本だけでなくセミナーなどにもぜひ行ってみるといいですよ。

影響力の武器から学ぶ返報性の法則

影響力の武器から学ぶコミットメントと一貫性

影響力の武器から学ぶ社会的証明

影響力の武器から学ぶ好意

 

影響力の武器から学ぶ権威

   

影響力の武器から学ぶ希少性

   

 

現代広告の心理技術101

この業界である程度の売上をあげたいのであれば、必携書となってくるかなと思います。 顧客はどういった心理で『購入』という行動を起こすのか、どうすれば成約率を高くすることができるのか、をデータとともに開示してくれています。ローンチを行う際も、非常に参考になるところがあり、僕は毎回プロモーションを行う際、机の片隅に置くようにしています。とりあえずこれだけ買っておけば、顧客心理に関しては網羅できるかと。

現代広告の心理技術101から学ぶLF8

現代広告の心理技術101から学ぶ恐怖で煽る方法

現代広告の心理技術101から学ぶバンドワゴン効果

現代広告の心理技術101から学ぶ段階的説得

現代広告の心理技術101から学ぶ接種理論

現代広告の心理技術101から学ぶ二面性のあるメッセージ

現代広告の心理技術101から学ぶ商品説明の方法

 

その他のおすすめ書籍

インターネットを使ったマーケティングを行っていく上で、

かなり勉強となる書籍をリスト化していきます。(※常にアップデートしていきます。)

有名どころはほぼおさえているはずなので、参考になるかと思います。

個人的に、ダイレクト出版はノウハウの宝庫なので、おすすめですね。


ザ・ローンチ

ローンチの基礎をおさえたいのであれば、この一冊。プロダクトローンチフォーミュラの生みの親、ジェフ・ウォーカー 著のノウハウ本です。彼の経歴を紹介しつつ、物が売れる仕組みが解説されています。

僕のプロモーションの基礎も、もちろんここにあります。[email protected]など、マーケティングツールは変遷してきていますが、現代にも十分通用する手法が掲載されています。


世界一ずる賢い価格戦略

僕は月収100万円を達成したいなら、いかに単価の高い商品を扱えるかを説いています。僕が説いているというより、一般常識なんですけどね。ビジネスで売上を伸ばすときにまず考えてほしいのが、価格設定を 見直すということ。そのための勉強にこの1冊がちょうどいいんです。網羅性も高い。


 


実践マーケティング戦略

マーケティングの基礎を著者独自の視点で、説明しています。書かれていることは、USPやらニーズ分析やら普通なんですが、わかりやすいですし、ネットビジネス程度ならこの本一冊読んでおけば、事足りるかと。マーケティングってなに?って方にもおすすめです。


 

禁断のセールスコピーライティング

プロダクトローンチを日本に広めたトップマーケター神田昌典の名著。DMでのライティングの重要性とテクニックを説き、顧客との信頼築くノウハウまで公開。僕は基本、書籍のノウハウってそこまで当てにしてないんですが、神田さんの本は濃いですね。もちろんハズレ本もありますが。時間があれば、「あなたの会社が90日で儲かる!」も読んでほしいです。