BONUS(特典) |
メルマガを書くときにおすすめ。たぶんどの情報起業家も持っている一冊です。現代広告の心理技術101はテクニックがざざっと書かれていますが、こちらではその基礎となっている理論を解説。著者のロバート・チャルディーニはネットビジネス界でも有名なので、この本だけでなくセミナーなどにもぜひ行ってみるといいですよ。
影響力の武器から学ぶ返報性の法則 |
||
影響力の武器から学ぶコミットメントと一貫性 |
||
影響力の武器から学ぶ社会的証明 |
||
影響力の武器から学ぶ好意 |
||
影響力の武器から学ぶ権威 |
||
影響力の武器から学ぶ希少性 |
この業界である程度の売上をあげたいのであれば、必携書となってくるかなと思います。 顧客はどういった心理で『購入』という行動を起こすのか、どうすれば成約率を高くすることができるのか、をデータとともに開示してくれています。ローンチを行う際も、非常に参考になるところがあり、僕は毎回プロモーションを行う際、机の片隅に置くようにしています。とりあえずこれだけ買っておけば、顧客心理に関しては網羅できるかと。
現代広告の心理技術101から学ぶLF8 |
||
現代広告の心理技術101から学ぶ恐怖で煽る方法 |
||
現代広告の心理技術101から学ぶバンドワゴン効果 |
||
現代広告の心理技術101から学ぶ段階的説得 |
||
現代広告の心理技術101から学ぶ接種理論 |
||
現代広告の心理技術101から学ぶ二面性のあるメッセージ |
||
現代広告の心理技術101から学ぶ商品説明の方法 |
その他のおすすめ書籍 |
インターネットを使ったマーケティングを行っていく上で、
かなり勉強となる書籍をリスト化していきます。(※常にアップデートしていきます。)
有名どころはほぼおさえているはずなので、参考になるかと思います。
個人的に、ダイレクト出版はノウハウの宝庫なので、おすすめですね。
ローンチの基礎をおさえたいのであれば、この一冊。プロダクトローンチフォーミュラの生みの親、ジェフ・ウォーカー 著のノウハウ本です。彼の経歴を紹介しつつ、物が売れる仕組みが解説されています。
僕のプロモーションの基礎も、もちろんここにあります。LINE@など、マーケティングツールは変遷してきていますが、現代にも十分通用する手法が掲載されています。
僕は月収100万円を達成したいなら、いかに単価の高い商品を扱えるかを説いています。僕が説いているというより、一般常識なんですけどね。ビジネスで売上を伸ばすときにまず考えてほしいのが、価格設定を 見直すということ。そのための勉強にこの1冊がちょうどいいんです。網羅性も高い。
マーケティングの基礎を著者独自の視点で、説明しています。書かれていることは、USPやらニーズ分析やら普通なんですが、わかりやすいですし、ネットビジネス程度ならこの本一冊読んでおけば、事足りるかと。マーケティングってなに?って方にもおすすめです。
プロダクトローンチを日本に広めたトップマーケター神田昌典の名著。DMでのライティングの重要性とテクニックを説き、顧客との信頼築くノウハウまで公開。僕は基本、書籍のノウハウってそこまで当てにしてないんですが、神田さんの本は濃いですね。もちろんハズレ本もありますが。時間があれば、「あなたの会社が90日で儲かる!」も読んでほしいです。